我在另一道悟空問答有關美團虧損王的問題中,澄清了這個虧損1100多億元的概念,其實是香港會計制度的規定而已,是給所謂的會計、律師、顧問開辟出生存空間,維系著著復雜的金融世界的小動作而已。
也就是說,美團每天虧損一兩個億元,這是一個偽命題。
這里說美團要賺錢其實比較簡單,只要每單外賣加一塊錢。這也是很大膽的想法,每單外賣能賺幾塊錢呀,加一塊不都轉移到消費者那了嗎,再說美團還沒有形成絕對壟斷,有餓了么與它互咬,想提價是比較難的。目前外賣服務已相對進入穩定狀態,已形成兩強壟斷,它們也打得疲倦了,都希望賺更多錢了,所以,在提升服務的前提下,加價的可能性是大大存在的。
其實,美團外賣已經是盈利的了,再從這里賺更多的錢,調撥子彈,對我們普通消費者來說,那也太不仗義了吧。
這個問題的最后一點”美團在下一盤大棋“嗎?這是肯定的,美團所謂的虧損,實際有80多億元,但又算不算真正徹底的虧損,這些都是投資并購支出的錢。王興是敢直接杠阿里巴巴的人,王興的野心就是做第一梯隊互聯網企業的掌舵者,未來物聯網,未來數據時代,美團的數據可是超級大呀。
實際上,美團已半條腿邁進了中國互聯網第一梯隊了,它的模式還是世界級首創的商業模式,有中國特色的模式呢。
除了騰訊和阿里巴巴,你認為還有哪家互聯網公司比美團體量更大,更有前景?小米的市值也就美團的一半,是滴滴?今日頭條?
反正百度是要被美團拉下馬了。
一個生意要想盈利有很多考慮的因素,只是單純從每天的接單量這一個指標,可能會被誤導。
你一定要綜合考慮,可以從以下幾個方面入手:
第一,你可以先了解一下美團外賣代理的相關政策,如何分成,合作期限,是否有霸王條款,這些都和盈利密切相關,有曾經作過的代理商反映美團會有很多硬性要求,比如哪里出了問題,要罰款,而且罰的很重,這些都是要考慮的間接成本。
第二,你要做一個市場調研,去和你所在城市規模相當的其他城市,考察一下同行的經營狀況, 多比對幾家,經營好的是什么狀況,不好的又是什么原因。 你還要考察一下當地的市場情況。你所在區域的居民人口構成狀況,單身的,家庭的,年輕的,年老的都大概占到什么樣的比例,哪個年齡段的居多。他們對送餐的接受度如何?通過什么樣的宣傳渠道,影響他們的就餐習慣。以及面對同行的競爭,如何能夠取得商家的信任選擇你來送餐。 另外因為你還要雇人,所以你要考慮當地的工資水平,支付什么樣的工資才能招到人,他們需要多少單才能掙到這樣的工資。
第三,你還要結合自己的實際情況。你需要雇傭至少十個騎手,這已經是個不小的團隊,你要做管理者,你是否又有管理經驗呢。有的人自己單打獨斗是把好手,吃苦耐勞,能闖敢拼,但帶起人來,就力不從心。還有人說,美團很牛氣,代理商就像打工仔,如果你遇到這些問題你心理上能接受嗎?
通過以上幾個方面的認真考量,相信你就不會那么的盲目。
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