第三方外賣配送公司靠什么掙錢？（第三方外賣配送公司價格）

一、在封丘縣開了一個供應鏈公司，要做社區團購＋城鄉配送，市場行情怎么樣？

謝謝邀請，市場行情如何主要還是要靠自己去調研一下，而不是盲目分析，如果是供應鏈公司，看是做哪方面的供應鏈，看你要做社區團購+城鄉配送，估計是生鮮水果農產品等之類的快消品，如果是生鮮水果農產品之類的，市場潛力還是足夠大，能夠你能做起來，這塊行業還是可以得，不過具體問題還得看你當地做這塊的多不多，競爭激烈不激烈，具體問題要具體分析。

二、外債30萬，現在想做社區團購項目，應該怎么去做和推廣？

從過來人來說，你欠債30萬，然后準備做社區團購，不建議去做的，有以下幾點你參考。

第一、同質化多門檻低，做社區團購看起來是個很好的模式， 想要做社區團購的進入門檻太低，你可以做別人也做，你低價活動吸粉，別人也可以做，最后都得不到利。

第二、產品單一活動頻繁，通過社區居民一起團購產品達到量多價廉，實際真要做到小區人感興趣的產品少，一般都是用水果打市場，水果其實價并沒想象中利潤高，你用水果團購活動便宜實惠都買，但并不盈利。水果貨源也無法找到一直有供應優勢的貨源長期做團購，團購活動頻繁顧客也疲憊，不頻繁做不出業績，頻繁顧客又疲憊，只能擴大小區范圍，同時也是擴大了投資。

第三、招聘代理或小區團長，團戰的利潤點不好控制，前期無法給出更多的傭金。團長的叛變性大，誰給的利潤高推廣誰家平臺。

第四、庫存跟配送問題，團購都是先下單再配貨，配送到團長那里，問題是如果沒有提貨的或者退貨的，剩余的就是庫存壓力了。

總的來說團購產品想低價來獲取很多人群是沒有利潤點的。從理論上來說是個非常好的項目，社區人群下單，統一配送。最大問題是門檻低，同質化對手多，看似投入不大的項目，實際運營成本要高的多。真要做這行，建議開實體店通過團購活動引流到店帶動實體店的二次轉化。才有長遠發展。最后一句社區團購跟實體店拼團活動完全是兩個概念，如果能理解這個可以操作。

三、社區開個實體店做果蔬，實體加上小程序，加上社群，線上訂線下提，怎么樣？

1.這種想法的人很多，我們小區這種做法的至少有三家，真正賺錢的，能長期賺錢的真不多。這說明這種模式缺乏競爭力，人人都可做，但是都賺不到錢，或轉不久錢。

2.五年前小區小區東門口有個水果店，做微博和微信線上訂單，滿99全城送貨，一度有六輛電車送貨，后來小區西門開了兩家水果平價超市，一年后此家水果店退掉店面轉入小區專做線上送貨，再然后就見不到了。

3.三年前有個果木研究所投資做了百果園連鎖水果店，店大，水果全，價格也挺高，走會員積分，只記得辦卡買過幾回就再沒去過，逐漸店面縮減一半，現在半死不活。

4.去年東門又開了兩家水果超市，店面大，整日有特價，也經常買供果。后來旁邊的超市水果也開始特價，普通去買特別便宜的水果。再后來到大超市買菜習慣了，水果價格還可以，就順道一起買了，這家水果店上個月轉讓了。

5.今年小區內又開了一家水果店，可以品嘗，也有特價，偶爾再西瓜便宜時買了西瓜，葡萄買了一箱，不好吃就再也沒去過，好像近期也關門了。

6.近10年小區水果店依然不倒的還是那幾家綜合性超市，水果有特價，菜有特價，大家下班買菜習慣性購物，價格相差不大的情況下，水果順道一起買了，水果不賺錢，其他賺錢，人流規模大，購物頻次多，養成習慣不容易改變。

7.還有一個去年開始騎三輪賣貨小哥，賣西瓜，賣櫻桃，賣草莓，賣山藥，早上慢慢一車，下午下班基本賣完，水果挑選成色不錯，價格明碼標價，隨時嘗鮮，大哥大姐叫的甜，買的多可以送貨上門。成本低，選品隨季節變化，沒有庫存，利潤也不錯。

8.我們也專門做個一個社區團購的小程序，發展社區團購，嘗試開發幾個小區，免費進群領二斤雞蛋，西瓜一元一個，很快就能進群100人，但是后來發現進群的都是挑剔揀便宜的，回購其他產品并不多，幾個小區配送還可以，多的話對配送以及冷鏈管理，售后服務，多元化的采購挑戰很大，沒有大量資金進入，很難賺取規模的錢，于是放棄自建，選擇現有社區團購平臺合作。

9.綜上，水果雖然是日常消費品，但是競爭相對多，低價平價不能持久，形成持續性購買習慣比較難，難與和綜合生鮮超市抗衡，不能低于小販低價節流，尤其是店面租金高起，人工高，單純的水果店沒有很好的競爭力緊靠小程序不能持續盈利，不建議開。但是可以加盟大型的成熟的社區團購平臺比如菜鳥驛站，天貓超市，興盛優選等有流量和成熟供應鏈，降低運營風險。最好的建議直接做個不要租金高的商業門店而是小區一樓的住宿房改裝成生鮮超市，能放快遞能發快遞，同時兼任幾個社區團購的團長，提供提貨點和社群，整棟樓都是你的長期用戶，賺個小錢還是可以的。當然你要有10幾萬租房子的錢不如投資開個拼多多或京喜，淘小鋪等網店投資不多，選好一個品，一個人都可干，利潤也不少賺。

10，想做全城的規模生意就需要商業模式創新，可以找細分人群比如專做水果拼盤送飯店西餐廳，專做供果生意，初一十五給禮佛的送水果。也可以基地自供如賣檸檬的，99元檸檬吃一年，水果不賺錢靠會員賺加工費賺土地定制費，因此需要考慮好，流量從哪里來?靠前端免費后端賺錢?還是贈品增值服務?還是用會員鎖客?做網店還是投資租房干實體店?都需要你從用戶購買習慣去思考，從同業競爭去比較，從降低成本增效做運營，多看多比較再慎重決定。

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