好好打造一番，我們餐廳也能讓顧客主動分享哦！

奶茶妹妹在和東哥戀情曝光之前，一切都是那么純潔，現在就如同白壁磕了個小坑，總有那么一點小瑕疵。

美食分享也是這樣。很難去追溯是誰第一個用微信拍美食并分享到朋友圈的，也沒辦法確認是誰將這個點子發展為餐廳的一項營銷技能。總而言之，朋友圈的美食分享已經褪去了一開始的純潔，帶有一絲絲銅臭。

帶有利益性的、刻板的、有套路的美食分享，和自發的、熱情的、傾注喜愛的分享有著天壤之別。對于餐廳而言，前者是花錢也不一定帶來好的結果，后者是不花錢卻能得到意想不到的結果。

移動互聯網時代或稱之為自媒體時代，媒體不再是一個高冷的詞匯，每個人都可以成為自媒體。每個自媒體都可以影響自己的社交圈子，一個簡單的分享，再配上一點文字，足以給商家帶來意想不到的好處。所以消費者的朋友圈被餐廳所瞄準也就不足為奇了，這一模式挺不錯的，只是被一些商家玩壞了，各種營銷活動就如同淘寶上的假貨商家，做臭、做爛，也沒有什么效果。

有時候，營銷可以不僅僅是策劃一場活動。

消費者為什么愿意分享？

分享為一種狀態，更是一種態度。消費者通過分享的內容，來塑造個體在互聯網中的形象，這個形象與消費者的現實生活不同，僅僅他所期望的一個形象。促進消費者分享并不難，只要你滿足他們的需求，按照順序可以分為表達態度、滿足虛榮、娛樂大眾、利益刺激。四個不同層級帶來的效果也是不一樣的，不過，只要滿足其中之一，分享就不是問題。

表達態度和滿足虛榮會讓多數消費者精心對待即將分享的內容，而且愿意讓該消息留在朋友圈中，甚至于圍繞這個消息和朋友繼續互動。如果是利益刺激而發的消息，后期被刪除的可能性很高，因為廣告充斥的朋友圈會被打上另類的標簽。

因此，我們著重要做的事情，就是如何滿足消費者分享心理的前三種。

裝修中的營銷思維

你見過誰在大馬路上到處拍照留影的嗎？大多數人愿意和另類、特別、少見、昂貴、文化、精致、有趣的東西合影，或者拍照留念。所以我們的裝修風格可以朝著這個方向走，比如某特色餐廳挺有情調，在燈光朦朧之下，拍照發個朋友圈，然后一堆人點贊……極大的滿足了消費者的虛榮心。當然，還可以給餐廳貼一個標簽，比如復古風格，那么喜歡這類風格的消費者也愿意分享，此處就算是標榜自我了，我在復古風的餐廳就餐，我就是喜歡復古風范的人……

裝修上還可以有很多種風格，重要的是抓住消費者想要分享的心理，做一些適當的引導，就可以達到促進分享的效果。

菜品上的營銷思維

顏值是菜品被分享的決定性因素。顏值夠、味道好，消費者就愿意用手機“咔咔咔”，因為好看的美食總會讓人食欲大開，順手分享到朋友圈也不失為一種炫耀的方式。

其次是創意，如果你的產品和其他的不太一樣，且有足夠的說服力，那么讓消費者在朋友圈發表一下贊嘆、驚訝、有發現了XX的感言，吸引一堆點贊、評論，也是可以的。

服務上的營銷思維

意想不到的服務往往給顧客造成不一般的體驗，那么餐廳就需要跟主流的服務方式有差別，比如海底撈（老梗了，不過確實不錯）。這種驚喜感、滿足感，促使消費者急迫的將這種美妙的感覺分享出去……

以上是比較硬的部分，餐廳還可以在軟的部分著手一下。

滿足消費者“和xx一樣的”的感覺。為什么大家喜歡去做某人（領袖、明星、大V等）做過的事情，去某人去過的地方？因為消費者潛意識覺得只要我和某人做了同樣的事情，就可以和某人是一樣的感覺……雖然僅僅是感覺，但也足夠了！習大大之于慶豐包子就是典型的案例，雖然我們沒法和大大產生關系，和一些本地名人還是可以接洽的。

當然，還有發朋友圈贈東西、給優惠之類的方法，此處不做討論。

每個人都是有分享欲望的，只要你愿意去挖掘，讓顧客主動分享也不是太難的事情。