超市社區團購怎么做、實體店如何做團購業務？有什么方法？

一、在小區口開了超市，日營業額也就幾百塊錢，現在又開了一家，應該怎樣維持客源？

我是做往超市供貨這方面工作的，接觸的超市也比較多一些，根據我的理解給你分析一下。

第一，社會趨勢方面。現在大型KA超市和連鎖便利超市越來越多，留給個體小超市的生存空間越來越小。連鎖店相對于個體戶有很多優勢，他們為了整體目標不會計較一個店幾個店的盈利，小個體戶很難和他形成競爭。

第二，考慮你現有的實際情況，您現在的超市面積是多少我不知道，估計不會很大，應該是百十平左右。您又是一位寶媽，人員和精力限制了你不可能把重點放在生鮮上(生鮮是連鎖便利店所沒有的)，還有您現在的營業情況只有幾百元，超市的利潤一般在15個點左右，也就是說你一天的毛利是在百元左右。地方是你自己的，這是個很大優勢。

第三，分析下便利店的優劣。便利店方面有品牌效應，網絡活動優勢，會員優勢，24小時營業的便利性，進貨渠道有優勢，運營更加專業規范(產品質量和生產日期)，可以承受較高的降價活動，店面分布廣，經營項目廣(好多便利店增加了早餐和快遞點服務)。不好的方面是，不夠靈活都是統一定價和進貨，產品價格高，比個體超市高出十個點左右，產品單一，便利店店面都比較小，產品主要是煙酒飲料零食。

第四，針對這些特點您可以略做調整，豐富產品品項，尤其是便利店沒有的東西。附帶一些米面油和副食調味品和散貨，這都是便利店不具備的日常必需品。還有就是增加經營項目，比如和快遞合作，和郵政便民合作，提供打印復印，擺個放手機配件的柜子賣手機配件。

第五，按照你現在一天幾百塊錢營業額，真不如出租給別人，自己拿租金也比這個掙錢還省力。如果自己想做點小生意，建議你可以加盟和炒貨零食類的店，當然也可以不加盟自己進貨。或者可以和別人合作，您出房子別人出資金分擔風險。

暫時就這些希望可以幫到你

二、社區超市如何經營才能吸引客戶長期消費？

這是我第一次把超市經營理念拿來分享，能看到我的這個回答，做超市的朋友應該感謝我。

都是干貨，下面分享的東西可能不走尋常路，不過誰試誰知道。

由于沒有提出具體的經營面積和經營規模。姑且以我個人的生活超市為例吧，應該能夠很好的回答你的問題。

我2014年12月1號開啟一家550平方的生活超市，總投資50萬左右，由于是簡裝，裝修貨架收銀設備等等一共10萬元，房租5萬，總上貨70萬（其中30萬現金結付，40萬是滾單）。

營業額情況如下，2015年度600萬，2016年度810萬，2017年度630萬，2018年度910萬，2019年度任務營業額要破千萬。毛利率16%，凈利率7%左右。

下面是經營技巧了，大家可以參考，絕對有用。

第一，貨源上一定要精益求精。對于面積不大的超市，貨源上不能追求全，但一定要精。貨源上一定要選擇最暢銷的品類，而不去追求冷門商品。上貨不能上太次的貨，日用品要保證好用，吃的東西要保證好吃，進貨的時候大多都可以品嘗的，自己先品嘗，再采購。

第二，定價上一定要差異化定價。任意一個品類，進貨要進兩個檔次，一般檔次的利潤率要壓低一些，高檔次的利潤率可稍抬高一點。記住，這點太重要了，一般檔次的東西最容易比價，你稍微便宜一些，別人會覺得你家的東西便宜，而實際銷售中，你會發現，同一個品類，高檔次的要比一般檔次的銷量好。

第三，特價車上的特價商品一定要是通貨。特價車不能追求利潤率，而是追求走量。一定要時刻關注市場消費動態，根據時節的不同，擺放不同類型的特價商品。

第四，捆綁商品一定要做。特別是一些快消品，比如面條，最暢銷的商品是哪個，找出來，然后捆綁銷售，比如500g金沙河雞蛋高筋面條，3.5元/把的銷量最大，假如進價是2.7元，那么找供應商要特價，一般，你量要的多一些，供應商都會給面子的，會給到你2.5元/把。你可以三把捆在一起，賣9.9元。你這樣做了之后會發現，會特別走量，而且利潤翻了三倍，原來只能賣一把賺8毛錢，現在一次能賣3把賺2.4元。

第五，會員制。咬牙切齒，也要拿出1.5個點去回饋會員，記住，顧客的心跟明鏡一樣，你對他好，他必定不讓你失望。目前我的店會員突破1.2萬人，每天會員成交率90%以上。積分如何兌換，大家可以關注我，這個太關鍵了。

第六，蔬菜、肉制品一定要采購最新鮮最好的。品質第一，價位第二。生鮮進貨不能貪圖便宜，一定要進最好的。首先，好的蔬菜、肉制品損耗低，其次，新鮮的生鮮很打人，買的時候顧客覺得貴，可他們回去吃的時候會夸你好，這樣能夠極大地培養顧客的忠誠度。不新鮮的菜品和肉品堅決扔掉，不進行任何低價處理，記住，堅決扔掉，前期可能會痛苦，不過只要你堅持下來，你會發現，你的生鮮區損耗會很低很低。

第七，如何處理好和供應商的關系。

第八，如何讓店里的人氣每天都火爆。

第九，促銷活動如何去開展。

七八九條的詳細解釋還是關注我吧，我愿意分享我的經驗。

我自認為在零售行業的小終端方面如魚得水，不服氣任何人。現在我不具體參與經營管理，而是店長在做，也是我的小舅子，我現在主要經營服裝，2018年一年開了三個服裝商場了，資金全部來源于這四年的超市經營。

我今天年底超市面積可能從550平方擴大至3000平方的綜合型商場。

三、做社區團購，如何才能快速建群？

現在都流行做社群團購了，社區團購是不是已經out了？

　　四、快跑者外賣跑腿系統、同城生活配送系統有什么功能？多少錢一年？