學校附近的消費群體主要是學生,我弟就在離學校200米左右的街上開了一個"學生超市"。到現在為止,已經經營了八年,八年前是一個50多平方的門市,現在是3個門市連體共150平方左右。
我們這里的這所學校是單設初中,現有3000多學生,有一部分寄宿生。學校里面有2個小賣部和1個食堂,都是承包給別人經營的。
我弟開超市的地方是學生每天必經之地,琳瑯滿目的學生用品,吸引了很多學生到店購買,學生超市擁有了一批固定消費群體,經營的范圍包括筆類、紙類、玩具類、球類、飲料類、文具類、輔導教材和試卷等等,每天上學和放學時間就是最忙的時候,學生都很自覺,很少出現買了東西不給錢的情況。
重點說說他們晚上要做的一件事------數錢數到手抽筋!每天都要花1個多小時清理零錢,真是羨慕!
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真正的暴利行業是在大學的校園附近的攤販,一是相較中小學生來說,大學生已經有了一定的經濟自由,大學生的消費能力也是非常可觀的,目前大學生一月的正常消費都在一千元左右,家庭條件優越的,生活費在兩三千元一月的更不在少數。那么大學生的錢都花在哪去了呢?
今天我們只說一項比較主要的支出——吃飯。飲食這項支出在所有的學生的總支出中都占有了極大的比例。大學生要在大學校園度過四年,大學的餐廳是遠遠無法滿足學生們多樣性的需求的,再好吃的東西連續吃四年都是不可能的。學校周圍的攤販便瞅準了這個商機。學校周圍的餐飲并不需要多高的技術含量。我們經常能看到學校周圍有賣粥的小攤車,車上擺著七八個大桶,沒有什么額外的成本,每杯粥能賣到1.5元到3元不等,每桶能裝約200杯不等,在吃飯的高峰期,大約三四個小時就能銷售一空。就每天的銷售額來說,一天就能達到2400-4800元不等。就銷售額來說成本卻只有5-600,就一天的利潤來說,可以說非常可觀。
賣襪子吧,你可以去襪子批發市場看看,現在形形色色的襪子好多好多種,大學生接受新鮮事物的能力非常高,而且只要你的款式好看,想一個新穎銷售的方式,建立起銷售網絡,指定很好賣的
三餐美食
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