1、對于純外賣店來說,如果沒有強大的品牌記憶力支撐,很難帶來客流量,宣傳是很重要的,作為外賣商家,很重要的一點就是在還沒有累積到基數龐大的用戶之前,要背靠外賣平臺發展業務,依靠外賣平臺的大流量對店鋪的菜品進行宣傳,吸引消費者進行購買下單。
3、另外,要著重提高外賣接單的速度,提高后廚出餐以及外賣配送的效率,想要使得店鋪得到可視化的增效提速,比較好的方法是引入外賣接單系統,外賣系統與多個主流外賣平臺對接,實現全渠道管理,目前市面上外賣系統種類非常多,商家在選擇的時候可以選擇像餐道這樣的大品牌,口碑優質,所提供的外賣系統也相對來說質量有保障。
你的問題說的有點不太清晰,你想開餐飲店加盟做外賣,還是,想做騎手去送外賣呢?,如果做餐飲店就有點復雜了,要看看你想做什么產品,擅長或者喜歡做那些美食,肯定最好是大眾一點的飯,或者是特別有特色的,還要有點利潤的餐飲產品,兄弟,開店是挺辛苦的,賺個辛苦錢,就是加入外賣平臺,他們抽成提點挺高的,好像是22%,我其實去年的時候,做過先吃店,在我們河南開封這邊,就是選的產品不是太好,最后也沒有做起來????,算了那個不說了,,不過小飯店就是賺錢基本上也是辛苦錢,,也沒有什么能指點你的。 但如果你是想做外賣,那還真能給你說一點,之前有一段我也兼職做過外賣。就是加入騎手送餐員,其實做旗手其實也很掙錢,在我們這個城市鄭州很多剛畢業的學生都在專職的跑外賣,基本上都是年輕人,但也挺辛苦的,不過還是建議你先體驗一下,在衡量一下感覺適不適合你做,然后再考慮要不要加入專職。不過跟你說一個小竅門兒,我之前跑的是美團,我知道他下載的是 美團眾包 這個軟件,提示注冊,認證一下,隨后就可以跑了,這個是兼職用的軟件,如果你真的想做,最好是找一個旗手推薦你一下,推薦你安裝一下這個APP,可以填他的推薦碼,要他們推介碼他們非常樂意,整天騎手的送餐箱子上都寫著招聘,,他們也有推介獎勵的,這樣的話如果你跑幾單好像跑滿5單左右吧,然后你們每個人都能得到都能得到幾十塊錢的獎勵好像是30元吧,我忘記了,之前都是被人推介我的,我為了拿到獎勵就去跑了幾個單子,,如果你自己下載的,在網上下載注冊,那就沒有這個獎勵了,這個要求非常的低,如果是做兼職只需下一個APP,一個盡量能跑長路的電動車,前期做兼職,每次你只能同時接一單或者兩單,不能一次性接三個以上的單子,因為需要辦理健康證,如果沒有健康證只能讓你體驗一下,平臺規定,不讓同時接過多單子,辦健康證基本上是60塊錢,有效期一年,做餐飲行業的都需要辦理這個,即使是做服務員或者是你開餐飲店,因為注冊眾包這個軟件的時間需要認證,要上傳健康證,前期可以接單但是一個月之內必須要辦理好,上傳平臺,接單不能接騎手送餐這個也必須要要健康證,不然接不了單,我之前做過美團外賣,然后他們的兼職APP是 是用的美團眾包。你只需下載一個美團眾包,簡單的認證申請。都可以直接搶單接單,前期是不需要去買衣服或者必須要配保溫箱,因為這個上面的單子基本上都是兼職人干的。專業的美團騎手別人用的軟件跟你的不一樣。他們基本上都屬于派單,就是正常的上崗工作。穿戴整齊,然后取餐送餐,然后系統會自動給他們派單,去指定的店鋪店鋪聚餐,然后配送,但是他們停不住,基本上確實如果能堅持下來也能掙到錢。美團眾包上面的單子需要自己手動搶單子,做這個要求非常的低,你只要有一個電動車,建議你可以先從兼職試一下,看看你適不適應,最好是你對你住的這個區域比較熟悉,只配送這一個區域先干一下試試,我之前做的時候基本上一個單子送完最低4塊,如果晚上或者早上或者飯點兒的時候,一個單送完基本上你是賺5元起步,單子給錢多的基本相對遠點,感覺平均送一個單子基本上就在十七八分鐘左右,我沒有做過專職,我就是做過兼職下班沒事了,然后電車也有電,沒事接兩個單子賺個吃飯錢還是比較好的,自己的勞動所得,也挺有意義的,如果感覺這個工作還可以,那么就直接申請加入他們的美團配送,我懂的也不多,但是比較喜歡上進的人,兼職多賺點錢也可以打發空虛,挺好的,祝你成功!,不懂的可以問我,打字說不清楚,回答的有點凌亂了,,不好意思,,知道的說給你。
1.成本:先說平臺成本,平臺要盈利,就得有人買單,平臺收入可以分為直接和間接兩種,直接點就是收商家費率,收顧客配送費,廣告收入(點金排名,其它廣告),平臺支出主要是平臺搭建和維護,員工工資,以成都美團外賣為例自配送收取顧客實付金額百分之之五到十,專送收顧客4元,收商家百分之十五到十八(保底四元),給配送站七元。以本汪所負責的區域為例,自配送商家毛利一個月約20w,廣告收入15w,專送太復雜沒計算,平臺紅包加首購約7萬(就是平時進去發的紅包)。
2.顧客成本:包含餐盒,費配送費各區域不一樣,大概占餐費的百分之十到二十之間(有些坑),但是大部分商家的活動能減免。競爭激烈的區域甚至能吃到一折的外賣(新商家前七天吐血沖量)。點外賣的好吃就很多了,比如加班,周末可以懶床預訂個12點的餐,朋友聚會點周邊品牌商家的招牌菜等等。
3.商家成本:房租+人工+平臺服務費+活動運營,房租動態跟地址有關,月租幾百塊到60w都見過,人工基本上固定,生意好了才加個人,最怕生意差還能養閑人,平臺服務費基本固定,按流量收費,自配送超過三千那部分減免,我這邊也就10多個商家能享受這個待遇。活動運營這就要講技巧,不會玩的幾下就把自己玩死了????,甚至罵平臺,其實銷量好又賺錢的店主要賣的就是招牌菜加高毛利率的商品,做大活動來賺錢,這樣活動,利潤,品牌效應,回頭率都拿到了一會發個圖給你們算一下成本原料漢堡約3.5,薯條+可樂1元,如果自配送平臺服務費0.8元,自己算下能不能賺錢。
總結:外賣平臺還會繼續發展壯大,顧客的點餐成本大部分會轉化到商家身上,商家只有提供外賣的毛利率(所有菜品漲價或者偷工減料的是真sb,通過提高銷售高毛利商品的比例才是正確的方式)才能保證品質和利潤。外賣銷量好的店房租成本一定不會太高。順便說一句,目前外賣滲透率還沒到瓶頸,每個月都在增長。
三餐美食
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