剛做物流怎么樣找客戶、想和朋友搞物流信息部，怎么找客戶和車輛？

一、物流公司如何找到精準的客戶群體？

找不到精準客戶群體怎么辦？

很多新人做銷售，過度依賴公司給的客戶資源，但懂的人都知道這些資源都是讓人開發爛的，只是讓你練手用的，很難找到有效的線索。

因此，如果你想比別人更快速出單，就得找到概率性更高的客戶資源。那么如何找到相對精準的客戶群體呢？

首先你要去分析，公司產品的歷史成交數據都有哪些特點，比如說哪些行業的最多，哪種類型的客戶更容易有需求，更容易成交或者出大單。或者通過對競品的分析，他們主打的客戶群體是什么樣的。

總之，就是概括出潛在客戶群體的特點，然后再通過各種方式去匹配挖掘，比如利用企查查、天眼查篩選出特定行業的企業，或者混入一些行業群，接觸目標客戶等。

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二、我是剛入行的快運從業人員，如何去尋找固定的客戶？

謝悟空邀請！

我是物流行業的從業者，關于你所提及的這個問題，分享兩點我的建議：

2.1建立市場開發渠道

前面說的主要是自主開發，按渠道開發的大的邏輯就是借助你身邊的資源進行開發，這些資源可以是你的家人、親戚、朋友、同學、同事等，也可以是那些在物流鏈條上的服務商，比如叉車供應商、貨架供應商、托盤供應商、經銷商、開發去管委會等等。

需要注意的是，對于這些你想借助的資源，要跟他們談好利益。這個社會很現實，沒有人愿意平白無故，免費給你拉業務。如果業務拿下來的話，要適當給對方一些報酬或者傭金作為回報，這樣才能激發對方的熱情。他們才可能把你的事兒當成他們自己的事兒來干。

2.2老客戶的深度開發

老客戶的深度開發，單獨拿出來講一下。老客戶因為本身跟你們的企業屬于合作關系，你們之間本身就有信任的基礎，所以，更要跟老客戶的對接人員搞好關系。起碼，將來他們有新的業務機會時，能第一個想到你。

另外，老客戶是一個非常好的轉介紹中心，他的朋友，大概率會有同行的從業者，那么，朋友那邊的業務是不是也可以作為你的機會呢？當然可以。還是基于你們的信任基礎，讓他給你介紹認識的朋友那邊的機會，哪怕只是給你墊上一句話，都要比你單純做陌生拜訪效果要好得多。

以上回答，僅供參考，希望對提問者有所幫助！

作者：馮銀川，前央企物流總監，天津大學MBA，物流培訓師，專欄作家。

我是一個物流人，專注于物流和職場，有專業、有溫度、有能量。

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三、物流公司如何發展客戶及開拓業務？

物流的事特別復雜，我國的物流成本過高，政府也很重視這個問題，但是沒有特別好的辦法。它復雜在哪里呢？四個不一樣：每一單貨的貨物的形狀，重量，體積都不一樣；二運輸的車輛類型高達上百種之多，小的有農用車，三輪車，大的有飛機，輪船，火車；三每一單貨的起始地目的地都不一樣，線路多入牛毛；四客戶的需求也不一樣，有的要快有的慢慢到也可以。

如此復雜的物流市場就造就了我們國家數百萬家的物流公司，有的是專線就跑一條線路，有的是做零擔運輸的，有的就跑本地配送......這么多類型的物流公司，每一家的業務范圍都有限，我如何把我的目標顧客找出來？前些年客戶找你，但是現在你如果找不到自己的目標顧客業務就被競爭對手搶走了。甚至是專線的貨被綜合物流公司搶走了。

所以這個問題非常難，小編專業研究物流的也沒有好的辦法，你沒有辦法做廣告宣傳，別人平時不用，用的時候也記不住，你也沒有辦法一家家的跑，你跑了二十家人家都沒有你業務范圍的貨你還跑嗎？所以只有物流大平臺的模式。因為你們不好找客戶他們也不好找車，他找來找去人家說我的車是13.5米的高欄你的貨需要13.5米的平板才可以，他不是浪費表情嗎？所以物流領域就出現了一個大平臺，看看模式：發貨寄快遞信息輸入手機形成電子發貨單，司機物流公司報價發貨單報價，運費支付平臺到貨確認再付運費，這就是2018年異軍突起的快遞物流第三方平臺“51快配”APP，貨主發貨發個訂單就可以了，司機物流公司根據發貨單報價就可以了。

　　四、快跑者外賣跑腿系統、同城生活配送系統有什么功能？多少錢一年？