對跑腿業務一知半解？詳細介紹來了！

一、商業計劃書是機密嗎？

這得看商業計劃書中展示的商業機密有多少。如果只是商業模式，那么就不是機密。如果涉及如供應商、配方之類的的商業信息，則是機密。

很多創業者在在找投資人時，會擔心商業計劃書被泄露，其實這真的可以不用太擔心。

首先，一個VC是具有職業操守的，他們不會去冒這個險。

其次，一個項目在沒有驗證前，沒有人可以斷言這個商業模式的好壞。投資人有資金，可以通過投資創業項目掙錢，為什么還要費勁自己創業呢？

*后，如果你說，你的idea一旦告訴了別人，別人馬上可以做，而且可能做得更好，那么投資人肯定不會給你投資。為什么?用一句行話講就是你的進入門檻太低，不具備市場競爭力。

所以作為早期創業者，重點應該思考的是如何完善商業模式，如果做出差異建立壁壘，而不是去擔心自己的商業計劃書泄露被人抄襲。

二、商業計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？

如何做一份投資人想要的商業計劃書秘笈（供您參考）

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三、怎么寫創業計劃書？需要注意哪些方面？

創業（商業）計劃書因創業項目的不同其內容也不同，但不同的創業（商業）項目它們的計劃書還是萬變不離其宗，還是有規律可循

　報告目錄 　　

*部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內） 　　

一. 公司簡單描述 　　

二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 　　

三. 公司目前股權結構 　　

四. 已投入的資金及用途 　　

五. 公司目前主要產品或服務介紹 　　

六. 市場概況和營銷策略 　　

七. 主要業務部門及業績簡介 　　

八. 核心經營團隊 　　

九. 公司優勢說明 　　

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 　　

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 　　

十二. 財務分析 　　

1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長） 　　

2. 財務預計（后3-5年） 　　

3. 資產負債情況 　　

第二部分 綜述 　　

*章 公司介紹 　　

一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 　　

二． 公司簡介資料 　　

三． 各部門職能和經營目標 　　

四． 公司管理 　　

1. 董事會 　　2. 經營團隊 　　3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等） 　　

第二章 技術與產品 　　

一． 技術描述及技術持有

二． 產品狀況 　　

1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等） 　　

2. 產品特 　　

3. 正在開發/待開發產品簡介 　　

4. 研發計劃及時間表 　　

5. 知識產權策略 　　

6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）　

三． 產品生產 　　

1． 資源及原材料供應 　　

2． 現有生產條件和生產能力 　　

3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 　　

4． 原有主要設備及需添置設備 　　

5． 產品標準、質檢和生產成本控制 　　

6． 包裝與儲運 　　

第三章 市場分析 　　

一． 市場規模、市場結構與劃分 　　

二． 目標市場的設定 　　

三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況 　　

五． 市場趨勢預測和市場機會 　　

六． 行業政策 　　

第四章 競爭分析 　　

一． 有無行業壟斷 　　

二． 從市場細分看競爭者市場份額 　　

三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等） 　　

四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 　　

五． 公司產品競爭優勢 　

第五章 市場營銷 　　

一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額） 　　

二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 　　

三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 　　

四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等） 　

五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 　　

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 　　

1. 主要促銷方式 　　2. 廣告/公關策略、媒體評估 　　

七． 產品價格方案 　　1. 定價依據和價格結構 　　2. 影響價格變化的因素和對策 　　

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 　　

九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據 　　

第六章 投資說明 　　

一． 資金需求說明（用量/期限） 　　

二． 資金使用計劃及進度 　　

三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等） 　　

四． 資本結構 　　

五． 回報/償還計劃 　　

六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 　　

七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證） 　　

八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 　　

九． 吸納投資后股權結構 　　

十． 股權成本 　　

十一． 投資者介入公司管理之程度說明 　　

十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 　　

十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費） 　　

第七章 投資報酬與退出 　　

一． 股票上市 　　

二． 股權轉讓 　　

三． 股權回購 　　

四． 股利

第八章 風險分析 　　

一． 資源（原材料/供應商）風險 　　

二． 市場不確定性風險 　　

三． 研發風險 　　

四． 生產不確定性風險 　　

五． 成本控制風險 　　

六． 競爭風險 　　

七． 政策風險 　　

八． 財務風險（應收帳款/壞帳） 　　

九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴） 　　

十． 破產風險 　　

第九章 管理 　　

一． 公司組織結構 　　

二． 管理制度及勞動合同 　　

三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） 　　

四． 薪資、福利方案 　

五． 股權分配和認股計劃 　　

第十章 經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 　　

第十一章 財務分析 　　

一． 財務分析說明 　　

二． 財務數據預測 　　

1. 銷售收入明細表 　　2. 成本費用明細表 　　3. 薪金水平明細表 　　4. 固定資產明細表 　　5. 資產負債表 　　6. 利潤及利潤分配明細表 　　7. 現金流量表 　　8. 財務指標分析 　　1) 反映財務盈利能力的指標 　　a. 財務內部收益率（FIRR） 　　b. 投資回收期（Pt） 　　c. 財務凈現值（FNPV） 　　d. 投資利潤率 　　e. 投資利稅率 　　f. 資本金利潤率 　　g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　2) 反映項目清償能力的指標 　　a. 資產負債率 　　b. 流動比率 　　c. 速動比率 　　d. 固定資產投資借款償還期 　　

第三部分 附錄 　　

一． 附件 　　

1. 營業執照影本 　　2. 董事會名單及簡歷 　　3. 主要經營團隊名單及簡歷 　　4. 專業術語說明 　　5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等 　　6. 注冊商標 　　7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 　　8. 簡報及報道 　　9. 場地租用證明 　　10. 工藝流程圖 　　11. 產品市場成長預測圖

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