2022年什么實體店賺錢、給你100萬你會做什么實體生意？

一、今年實體難賺錢，好多實體店都轉讓招租，明年實體店會怎么樣？

去年全國有2020萬個商戶倒閉，明年的實體店將會有8000萬個商戶面臨倒閉，這就是當前電商時代的現狀。

如果實體店全部倒閉會是什么結果？將會有太多太多人失業，甚至到了無工可打的地步，當你入不敷出的時候就會導致信用卡、車貸、房貸全部逾期的后果。電商平臺聯合起來就是“政府”，一切規則將由他們說了算，到那時電商平臺就開始“壟斷”，就算電商把商品價格抬高到比實體店更高，你也沒有其他的選擇。

沒有了實體店，生產企業直接面對電商平臺，利潤被電商平臺榨干，生產企業只能通過裁員、降薪、偷工減料來維持生存，企業沒有利潤就不回頭投入資金研發新產品，只能通過惡性價格競爭來保證生存，如果撐不住只能倒閉，如果沒了實體你給誰打工？給電商打工你會嗎？

實體是一個城市的經濟和繁華的代表，如果一個城市變成了一座“死城”，想重新再恢復起來實在太難了，倒閉的實體店投資者大多數都已經負債累累了，根本沒有錢和信心再去投資，現在一些三四線城市甚至也出現了罕見的“沙漠”現象，國家就像一個大家庭一樣，如果家里沒有了人氣，沒有了煙火，這還算是個“家”嗎？

實體時代財富是掌握在多數人的手里，老百姓有穩定的工作有收入就會消費，消費就會帶動整個社會經濟，錢只有流通起來才是錢。但是現在電商平臺成了中國最大的中間商、最大的線上房東，成了電商巨頭自己的生意，賺的盆滿缽滿。錢被這一小部分人賺走，并且只進不出，老百姓只會越來越窮，負債人群只會越來越多……

電商就是一個披著高科技企業外衣的“中介公司”而已，老百姓改革開放40年所積累的財富都被資本吸干，簡直就是禍國殃民，繼續下去貽害無窮。

中國只有發展制造業、高科技、振興實體才是最正確的，因為只有原材料才是最根本的！以上屬于個人觀點，僅供參考！

二、今年實體難賺錢，好多實體店都轉讓招租，明年實體店會怎么樣？

去年全國有2020萬個商戶倒閉，明年的實體店將會有8000萬個商戶面臨倒閉，這就是當前電商時代的現狀。

如果實體店全部倒閉會是什么結果？將會有太多太多人失業，甚至到了無工可打的地步，當你入不敷出的時候就會導致信用卡、車貸、房貸全部逾期的后果。電商平臺聯合起來就是“政府”，一切規則將由他們說了算，到那時電商平臺就開始“壟斷”，就算電商把商品價格抬高到比實體店更高，你也沒有其他的選擇。

沒有了實體店，生產企業直接面對電商平臺，利潤被電商平臺榨干，生產企業只能通過裁員、降薪、偷工減料來維持生存，企業沒有利潤就不回頭投入資金研發新產品，只能通過惡性價格競爭來保證生存，如果撐不住只能倒閉，如果沒了實體你給誰打工？給電商打工你會嗎？

實體是一個城市的經濟和繁華的代表，如果一個城市變成了一座“死城”，想重新再恢復起來實在太難了，倒閉的實體店投資者大多數都已經負債累累了，根本沒有錢和信心再去投資，現在一些三四線城市甚至也出現了罕見的“沙漠”現象，國家就像一個大家庭一樣，如果家里沒有了人氣，沒有了煙火，這還算是個“家”嗎？

實體時代財富是掌握在多數人的手里，老百姓有穩定的工作有收入就會消費，消費就會帶動整個社會經濟，錢只有流通起來才是錢。但是現在電商平臺成了中國最大的中間商、最大的線上房東，成了電商巨頭自己的生意，賺的盆滿缽滿。錢被這一小部分人賺走，并且只進不出，老百姓只會越來越窮，負債人群只會越來越多……

電商就是一個披著高科技企業外衣的“中介公司”而已，老百姓改革開放40年所積累的財富都被資本吸干，簡直就是禍國殃民，繼續下去貽害無窮。

中國只有發展制造業、高科技、振興實體才是最正確的，因為只有原材料才是最根本的！以上屬于個人觀點，僅供參考！

三、2022年普通人的實體店鋪該如何生存？

有人說，2022年實體店更難了。有人說，2022年開始“脫虛向實”，實體店越來越好做了。那么，2022年我們普通人的實體店是否會有突破，如何生存？我們可以從以下幾個方面分析：

01

我們普通人的實體店具有哪些特征？

實體店是零售市場最主要的商業形式。有很多的實體店是一些品牌的大型直營店，以及一些實體雄厚的零售巨頭運營的。而大部分的實體店是我們普通人實體店。

一．營業面積較小

普通人經營的實體店，營業面積一般較小。從傳統的門面房角度，大約都在100平米左右。只是根據行業經營的產品不同。有的，甚至更小只是簡單的1-2間面積。

從市場上商品房開發門面房角度，也大都是1-3間之間比較常見。

二. 以租賃的方式經營

普通人很少擁有個人自有的門面房用來經營。特別是在縣級以上的市場。一些終端鄉鎮市場的實體店經營者，自有的門面房相對較多。

特別是一些新開發的商業貿易中心，幾乎大部經營者都是租賃門面房經營的模式。

三．夫妻店經營模式為主

因受經營規模的局限，我們普通人的實體店大都是夫妻店為主，或者雇傭少數的幫工。特別是一些剛開始創業的實體店，幾乎都是家庭成員經營。

夫妻店的經營主要是從減少經營費用考慮，雇傭他人的成本相對較高。特別是最近幾年，實體店的利潤普遍下滑的情況下，實體店的減員也是比較嚴重的。

四．進貨渠道單一

實體店經營的產品，根據行業的不同，雖然有些產品是多樣，琳瑯滿目。但是，采購產品的渠道，相對是比較單一的。大都是需要從當地的品牌代理商，或者一些大型的專業批發市場采購。很少能夠直接從廠家采購。

五．市場覆蓋面積有限

實體店的顧客大都是能夠覆蓋在一定區域的。特別是一些社區商鋪的實體店。只有少量的實體店，是靠往來的人流量產生顧客。大部分都是覆蓋在周邊若干公里范圍內。

越是下沉的市場，比如鄉鎮的實體店，消費者只能是來自于周邊若干個村。

02

目前普通人的實體店面臨哪些問題？

這幾年談實體店色變，幾乎每一個商貿區都可以看到房租轉讓的情況。那么，目前我們普通人的實體店，是否仍然面臨一些老生常談的問題。

一．網購仍是爭奪市場份額的主要對手

當很多的實體店坐在店里埋怨市場慘淡，沒有生意的時候，而車來車往的快遞車仍然不斷。特別是一些小區外的實體店，幾乎每天都能看到自己經營的行業產品，從外地快遞到自己小區的消費者。

網購對每一個實體店經營的產品，沖擊的力度是不同的。但幾乎都會受到沖擊。

網購對每一個實體店的沖擊，最大的就是價格問題。特別是一些電商平臺，每年若干次的電商節日的推廣活動。

二．流量是目前普通人實體店最稀缺的

每天進店的人太少了。這幾乎是每一個實體店老板都在頭疼的問題。只是所處的店面位置，市場級別不同。特別是一些地理位置偏遠，終端的三四級市場的實體店。

造成實體店流量較小的主要原因，一是線上流量分流一部分。二是人口流動造成的。比如，一些北方的農村為主的市場，每年外出務工的人口較多。造成當地的消費能力下滑。

三．規模小的實體店淘汰率越來越高

上面分析了我們普通人實體店的特征，綜合起來就是規模較小。但是，隨著市場競爭的加劇，消費者對實體店體驗場景的要求也越來越高，以及一些大型的商超的沖擊，很多的實體店經營者必須要升級。

但是，能夠有實力去不斷升級的實體店經營者，畢竟是少數的。這樣在當地的市場，就會形成越來越明顯的差距。規模小的實體店，淘汰率就會越來越高。

03

2022年我們普通人的實體店如何生存？

很多的實體店經營者認為一年比一年難，特別是最近兩年受到疫情的影響。那么，2022年實體店該如何去做，才能夠生存下去。

一．獲取流量，是全年經營的核心工作

流量少，是每一個實體店經營者面臨的主要難題。同時，也認為去做獲取流量的工作，也是最難的。付出的成本高，沒有效果。

但是，無論有多難，實體店的經營必須把如何獲取流量作為最核心的工作。其實，也就是我們說的，要擁有自己的流量池。

1. 利用新媒體傳播，線上獲取

如今額實體店經營者，仍然沒有去利用一些新媒體傳播工具，去傳播自己的產品，自己實體店的影響力，獲取自己的線上流量，搭建自己的私域流量池。一定是不能適應目前新零售發展的。

2. 市場推廣活動，線下獲取

傳統的店面市場推廣活動，目前已經很少由經營者愿意去做了。有的，只是利用一些節假日去做一些宣傳性的工作。主要是認為成本高，效果差。

但是，店面的線下市場推廣活動，仍然需要經營者要去堅持。

3. 無論是線上還是線下，都需要持續去做

無論是線上還是線下，獲取流量都是非常難的。成本越來越高。而且很少有可行性的方案，短期內就能見到效果。

這就需要我們經營者一定要堅持持續的去做這項工作。特別是線上的獲取流量工作，更需要持續的去做，才能沉淀一些目標客戶。才能將自己的流量池不斷的做大。

二．真正回歸到顧客為中心

毋庸置疑，每一位實體店經營者都會認為要以顧客為中心。但是，商家面對市場眼花繚亂的推廣，特別是線上價格的沖擊，真正能夠做到以顧客為中心的并不多。

所以，我們認為2022年實體店一定要回歸到要以顧客為中心。

為什么要去做，如何去做？

1. 產品同質化，差異化很難

我們實體店經營者經常會提到，要讓自己店里經營產品差異化，也就是和同行競爭對手的產品不同。而實際上，我們要做到這點是非常難的。

首先，整體行業內產品同質化比較嚴重，模仿復制的比較多。經營者很難做到以往獨家經營，產品差異化。

其次，市場已經完全開放，進貨渠道多元化。也就是，你能采購到的產品，你的同行競爭對手也可以做到。

2. 拼場景與服務

既然經營的產品，很難做到同質化。這樣就最容易進入價格戰的怪圈。那么，在當地的市場，同行之間的競爭，就會轉移到消費者進店購物的場景體驗，以及售后服務質量。

同樣的產品，消費者一定會進入當地購物體驗場景，最優質的實體店。

而服務是真正能夠擁有顧客，以及產生顧客復購的最有效的方法。

總結：

2022年，我們分析的普通人實體店面臨的困難，很難依靠外部市場環境，在短期內消除的。自有經營者主動出擊，采取策略，提升自己實體店在當地區域的市場地位。

我們認為2022年，實體店生存必須要從兩個方面突破。

一是將獲取流量的工作，作為經營的核心工作。

二是回歸到以顧客為中心的基本點。

（完）

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