你好,看到酒水代理,我覺得個人還是有點資格來回答這個問題的。
大學畢業后的第一份工作就是進了國內一家知名的位居八大名酒的白酒企業做了廠方的業務代表,主要就是做市場策劃、對接經銷商和協助經銷商做市場推廣和渠道的建設。
酒水行業,現在屬于明顯的兩極分化的局面:高端一二線品牌白酒普通經銷商拿不到代理權,三四線品牌的白酒市場也已經飽和,價格透明,主要靠走量,而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設。酒水行業流傳著這樣一句營銷規律:高端靠團購,低端靠渠道。
想做縣級區域酒水代理,兩個主要因素一定要考慮到:資金 和 渠道。資金自不必說,不單是酒水行業,整個快消品行業都是一樣的營業模式,應收賬款是拖垮眾多企業的最后一根稻草。
進貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的。
越是小眾品牌的酒水,在市場上消費者的認可度不高就越難打開市場,就越弱勢,很少會有渠道終端零售點會現金進貨,都是選擇代銷,打開市場后有購買需求后才會考慮訂貨,就這樣也會壓款。
還有一點就是渠道。
沒有渠道,就不要想著做酒水行業。
無論是有實力的分銷商,還是終端的煙酒店、大排檔、中高端飯店,都需要有很強勢的渠道作為鋪墊。
此外,前期的品牌建設,需要投入大量的資金做市場推廣。無論是各種方式的廣告宣傳,還是鋪貨,都是需要大量資金做支撐的。
有什么適合縣城的小生意推薦?
問題的關鍵詞是“小縣城、小生意”,能這樣提問,說明題主不想投資過大承擔大的風險,能夠吃苦耐勞,那么這樣的生意在縣城還是很多的,一般都能夠養家糊口,有做得好的發財的人也不在少數。下面推薦幾種常見的傳統小生意,僅供參考。
1、早餐店:投資小見效快,專業技術難度不高,一兩個月就可學會,無需人脈資源,利潤空間較高。以一斤面粉1.8元做18個包子為例,每個包子買1元就是18元毛利,除去費用約6元,那么斤面粉產生的純利潤約12元左右,這是很高的利潤了,這僅僅是包子,早餐的花樣很多,疊加一起利潤就非常可觀了,能夠在短期內實現快速獲利。
2、汽車服務行業:現在街面上的汽車比行人還要多得多,并且近幾年隨生活水平不斷提高,汽車也是保持有增無減的趨勢,以后每家一車幾乎只是標配,很多家庭都擁有了兩部小車,甚至有的家庭人手一部。那么這么多的汽車也昭示著背后龐大的服務市場,包括汽車美容、修理、裝飾品及配件零售。
如果想渉足汽車服務業這塊蛋糕,可以從投資少的細分領域開始,比如先進行洗車、貼膜、打臘,買汽車飾品開始,這些沒有很高的技術要求,投資不大,利潤也很可觀,洗一部車25元,兩個人一天洗20部車應該是輕輕松松,另外還有打臘,飾品銷售等。你只要進入了這個行業就會發現一系列的前景及相關機會,隔行如隔山,只有身臨其境,才會體會其中奧妙。
汽車服務業:????????????????
另外小生意還有賣菜、水果都是不錯的選擇,這些小生意都有一個共同點:投資少見效快風險低,當然要能夠吃苦耐勞的精神。
另外一些新興行業看似前景廣闊,但是要投資很大,社會能力強。特別是那些靠拉人頭數賺錢的基本都不太靠譜。
你好,看到酒水代理,我覺得個人還是有點資格來回答這個問題的。
大學畢業后的第一份工作就是進了國內一家知名的位居八大名酒的白酒企業做了廠方的業務代表,主要就是做市場策劃、對接經銷商和協助經銷商做市場推廣和渠道的建設。
酒水行業,現在屬于明顯的兩極分化的局面:高端一二線品牌白酒普通經銷商拿不到代理權,三四線品牌的白酒市場也已經飽和,價格透明,主要靠走量,而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設。酒水行業流傳著這樣一句營銷規律:高端靠團購,低端靠渠道。
想做縣級區域酒水代理,兩個主要因素一定要考慮到:資金 和 渠道。資金自不必說,不單是酒水行業,整個快消品行業都是一樣的營業模式,應收賬款是拖垮眾多企業的最后一根稻草。
進貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的。
越是小眾品牌的酒水,在市場上消費者的認可度不高就越難打開市場,就越弱勢,很少會有渠道終端零售點會現金進貨,都是選擇代銷,打開市場后有購買需求后才會考慮訂貨,就這樣也會壓款。
還有一點就是渠道。
沒有渠道,就不要想著做酒水行業。
無論是有實力的分銷商,還是終端的煙酒店、大排檔、中高端飯店,都需要有很強勢的渠道作為鋪墊。
此外,前期的品牌建設,需要投入大量的資金做市場推廣。無論是各種方式的廣告宣傳,還是鋪貨,都是需要大量資金做支撐的。
三餐美食
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