校園跑腿這塊業務,其實已經存在了好幾年的時間,基本的服務為代拿快遞、代拿外賣,以及代買零食等,也有不少創業公司在這個領域內獲得了融資,但目前發展均不太理想,筆者此前也在美團校園體系內試點此項業務。
首先,我要肯定的是這個市場的規模越來越大,比如快遞這一塊,學生的快遞數量快速上升中,每年都在快速增長,天貓雙十一,進入校園的快遞數近4000萬個,基本人均一個多。同樣的外賣市場也在快速增長中,而校園外賣基本都沒有專送團隊支撐,因此這塊存在一定的派送市場。
其次,客單價也在不斷提升中,記得代拿快遞這個服務,在13年左右,大部分學校的價格還是0.5元每個,后來上升到1元、2元,如今部門地區高校跑腿服務的費用已經上升到3—5元,但是學生依舊有不錯的消費能力。
在市場增長的同時,我們需要反思此前的先行者出師不利的原因,在我看來*重要的就是人效的配比,也就是一個跑腿人員如何進行科學化管理,建立符合場景的配送體系,才能夠承載更多的訂單,只有這樣平臺方和跑腿的個人都能獲得不錯的收益,而不是一味的依賴外部資金的注入。
另外就是注重后續延展業務的開展,比如經常幫學生跑腿買可樂,訂單數達到較高穩定的時候,可以考慮自己成為渠道方進行可樂的售賣,這樣則多賺取了一道渠道方的費用。
以上為個人的經驗分享,希望對大家有所幫助。
孫凌,七年校園市場從業者,對校園市場感興趣的朋友,歡迎關注我。
如何看待高校“跑腿人”現象?
首先,什么是高校跑腿人?隨著越來越多大學生宅男宅女的出現,各大高校出現了一個特殊群體一一“跑腿族”,他們主要由家境貧寒的大學生組成,專門為懶同學跑腿,拿外賣,領包裹,送東西,收入每月在500元左右。跑腿人的出現立即引起了人們的熱議。有人贊成,有人反對。我的觀點是跑腿人靠勞動掙得一份收入沒有什么不好,既鍛煉了身體,又增加了收入,為父母減輕了負擔,體會到勞動的艱辛和光榮。
不論干什么,只要不偷不搶,不違法,靠勞動掙錢都是光榮的。
首先你得臉皮厚。第二的肯吃苦。第三勤奮。*重要的,你要是學生的話,首先要學習。大學好好學,跟混日子是不一樣的,社會是公平的。
三餐美食
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