很多人做外賣平臺都擔心商家入駐的問題,畢竟新平臺不能保證每天的單量。這樣一來商家就得不償失了,接下來就說說怎么做吧。
首先,對于這個問題咱們可以換位思考一下,那些用戶為什么要用咱們的同城外賣服務平臺?并且還經常在平臺上下單?
實際上這是個用戶的需求為題,外賣平臺服務的用戶大概可分為兩種,一種是“重視體驗型用戶”,另一種便是喜歡“愛貪便宜型用戶”。
美團和餓了么這兩大平臺做砸錢推廣,就是因為抓住了用戶普遍愛貪便宜的習慣,便對用戶進行連續不斷的補貼。
在獲取用戶的長期性進駐后,慢慢的不斷做平臺體驗上的更新迭代,因此現在擁有幾千萬的消費群。
這樣一來,平臺上點外賣的用戶之所以使用餓了么、美團都是沖著它的補貼去的,一旦補貼停止了,那么就會導致平臺用戶的大量流失。
因此外賣大平臺為了保證自己的利益,便開始不斷的向商家進行抽點,導致入駐平臺上的店鋪收益造成了很大的影響。
從商家剛開始入駐時收取的15%,到后來的18%,如今上漲到22%。許多商家表示壓力太大,會做賠本生意,只能無奈退出外賣平臺。
收取22%的傭金對于商家來說,這絕.對是個很大的壓力,因為很多商家本來就是做著薄利多銷的生意,而平臺的傭金上漲,受到傷害的不僅僅是商家,消費者和騎手也間接受到了影響。
有的小商戶實在吃不消只能選擇退出或者自己承包配送服務;有的商家怕退出外賣平臺跟不上時代的潮流,只能想辦法從消費者那里把損失補回來,而辦法無非就是提高價格或者降低成本。
對于咱們自營的同城外賣服務平臺,肯定是不能用燒錢推廣的方式,因為結果只有死路一條,咱們應該做長遠的考慮。
盡管那些外賣平臺還在不斷的砸錢,但遲早會有停止的時候,那么用戶體驗、服務體驗就會成為消費者的重要需求。
其次,要做好服務,不斷提升用戶體驗度。對于消費者而言,外賣訂餐種類選擇數量是非常至關重要的,總是點外賣的消費者,肯定是想要新鮮感,選擇多樣化,種類經常更新。
如果總是就那幾家店可供選擇,哪怕補貼再多也會吃膩。
另外就是商家的起送價格方面,部分消費者就是因為起送價格過高而放棄選擇咱們,雖說設置成高起送價能夠確保商家利潤不受到虧損,但一般個人消費者是很難確保每餐都會選擇高消費。
所以咱們商家在設置起送價格時,要在大部分消費者能夠接受的范圍內,才是正確的。
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最后,配送方面,平臺的配送速度是用戶選擇使用我們的產品主要原因之一。
如果想要提升平臺的配送速度有兩種方法,一是組建屬于自己的配送團隊,二是和其他代跑腿服務平臺相互合作,確保高效的配送服務。
想做這樣一個平臺,最好的方式就是直接找一家成熟的系統軟件公司合作,直接用他們的系統去做這樣一個平臺。
畢竟自己開發軟件搭建,這一系列過程耗時耗力耗金錢,所以不建議。
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三餐美食
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