縣城自己的外賣平臺好做嗎?在鄉鎮做外賣平臺怎么樣?
發表時間:2022-11-07 閱讀:202次 作者:小編
餐飲外賣作為生活中的剛需,在本地生活中一直是一條“長坡”賽道,市場規模和滲透率的增長確定性正逐年增高,發展到目前,線上外賣已然蔓延成一片“紅海”。
在一、二線大城市,線上即時配送服務發展迅速且布局完善,尤其是北上廣深這類超一線城市,已成功登頂“外賣活躍之城”top 5。
城市空間大、消費需求旺盛、市場活力強勁,這些優勢讓一二線城市具備了足夠的實力供線上外賣服務深耕成長。
但這些區域的業務形態基本已被開發完畢,想要挖掘市場,不如把目光投向三四線及以下地區,自建一個獨立的外賣平臺。
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做縣城外賣平臺有市場嗎?
有的人認為,既然行業頭部企業首先爭搶的市場基本集中在超一線和一二線城市,那么說明三四線、縣域級別地區的消費吸納能力是不適合開展線上外賣配送的,其實不然。
根據調查顯示,三線及以下城市集中了65%的常住人口,城市數量達288個,占全*城市數的85%。
既然有人口會有需求,有需求會有市場,當前外賣行業在大城市過飽和,逐漸往三四線地級市和縣級地區滲透,消費方式、業務模式正呈下沉趨勢,下沉市場巨量人口的線上外賣需求還遠遠未被滿足,依然是一個需求旺盛的藍海市場。
不比大城市的“卷生卷死”,縣域地區行業布局尚不完善,競爭壓力小;另外區域小、人口少,對于此時有著入局本地外賣平臺想法的創業者來說,環境相當友*。
根據美團研究院的問卷調研顯示,近年來高線城市用戶增速放緩,低線城市用戶維持增長。
過去兩年內,來自高線城市(一二線城市)的外賣用戶已經趨近飽和,更多的外賣新用戶來自低線城市(三線及以下城市),尤其四線及以下城市,各年齡層用戶還保持近20%的用戶增長。
人們對線上生活服務需求的不斷增強,反映出三四線城市和縣城市場的空白,下沉市場的開發將會是未來生活服務行業的主要戰場。
一面是小縣城居民對各種線上生活服務的需求持續高漲,另一面則面臨即時配送業務布局尚未成熟,配送運力體系不完善、調配運力不足、配送成本高,類似問題在下沉市場的布局中時常出現。
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縣城外賣平臺如何盈利?
下沉市場與一二線城市相比優勢在于本地化程度*高,相*于美團、餓了么這樣的大平臺,當地用戶更傾向于信賴本地的外賣配送平臺。針對縣域地區自帶的弱勢和痛點,讓本地化外賣平臺搭建擁有更大的發展契機。
相*于大平臺20%以上的高額傭金,自營的外賣平臺可自定義設置不同的抽傭模式,能免除高額傭金,且平臺自建配送服務,讓雙方利益都能大化。
在縣域地區人群集中,自營外賣平臺可依靠當地熟人社會的連帶關系打開當地商家關系網,與商家洽談邀請其入駐平臺,做*口碑在當地形成壟斷生意,即時前期訂單量不大,但只要培養用戶的消費習慣、覆蓋的業務廣泛,照樣能夠很*盈利。
本地外賣平臺*大的優勢*是依靠本地化運營規避大平臺的制約,競爭小、風險小,在三四線下沉市場開展布局無疑能做到*“防卷”,但想要贏得當地用戶的*生意,做出平臺特色和差異化則是致勝的關鍵。
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搭建本地平臺可借助快跑者系統,為本地創業者提供平臺技術支撐,借助專業的軟件系統自主搭建本地生活服務平臺,降低成本的同時無需擔心運作風險,提高跑腿配送效率。
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