外賣區域代理賺錢嗎、小吃的區域總代能賺錢嗎？

一、加盟代理美團外賣賺錢嗎？

肯定賺啊，如果每天3白單，可以賺500塊純利潤

二、我想搞一個外賣平臺，抽取商家10%的傭金，這個比例商家愿意入駐嗎？

我告訴你你會虧死。跟大家講一個故事，我樓下有兩家飯店，一家上美團一家不上美團的。上美團的開始看起來好像生意很好，但這家店兩年換了七八個老板了。沒上美團的店一直生意穩定，大部分都是老客。說實話平臺抽傭的錢拿來把菜品做好不偷工減料，老客會越來越多，餐飲生意能把一個小地方吃透就很好啦。越想范圍做大其實越難做。

三、美團外賣代理是坑嗎？

美團集團通過各地區渠道經理對旗下代理商進行管理，而通過補貼等形式迅速擴大市場規模則是考核重點。

根據《美團外賣代理商行為規范》，每個月代理商會有相應的KPI考核指標，80分為合格。不合格代理商很可能會需要以周為單位進行整改，兩次整改不合格則會被嚴重警告，三次嚴重警告即將被清退。

外賣戰火在三四線城市燒了一年，一批三四線的“地頭蛇”加盟外賣平臺成為代理商之后，似乎迅速成了O2O戰場上的炮灰。

2015年，一二線城市外賣戰場格局初定，幾家外賣平臺先后將市場向三四線城市延伸。但40余個一二線城市的燒錢戰爭已經讓平臺方難堪重負，而數量超過500個的三、四線城市，以及數倍于一二線城市的人口數，對燒錢模式而言可謂無底洞。這種情況下，2015年11月，餓了么、美團外賣、百度外賣像極宣布在全國部分未覆蓋的三線城市、大量四線城市以及縣招募區域代理商，其中，美團、餓了么均宣稱覆蓋超過300城市，且計劃在2016年開放1000座城市的業務給代理商。

代理商“燒錢”

而是否具有“燒錢”的資本，也是成為美團代理商的門檻之一，充足的資金是成為代理商的決定性因素。在美團外賣城市代理商申請頁面中，可支配流動資金的最低選項為30萬-50萬元。前述楊先生告訴記者：“如果你要代理一個地級市以上規模的地區，算上保證金，你至少得有80萬以上的流動資金。”

在大部分代理商的設想中，“我代理的地方屬于外賣的處女地”，預期中的成本也只是構建配送團隊費用、辦公場所、廣告推廣以及少量補貼。

2016年6月，該代理商月虧過萬，“沒有100萬，根本燒不下去。但又不能放棄，否則你辛苦發展的商戶、用戶都會被美團安排給其他接盤的代理商，而當初交的保證金也沒了。”

除此之外，美團還會對代理商的物料采購進行考核，代理商需要向美團、美團指定商戶購買騎手的服飾、雨衣、配送工具等物料，并且購置發票也屬于考核部分，美團需要據此推斷代理商的騎手數量、業務規模。

“推廣期，大點的區域一天就得燒一兩萬，小的地方也得五六千。”楊先生介紹：“而且，服務費都是先打到美團賬戶，按月結算給代理商。結款偶爾還有意外，非常麻煩。”不過，楊先生并未透露更詳細信息，《代理商行為規范》禁止代理商散播美團負面新聞。

目前，外界并不確定這種代理商“燒錢”的模式為外賣平臺節省了多少資金。但是，這種模式顯然會提高管理難度。外賣行業常見的“騎手糾紛”、“商戶食品質量”等問題，很可能在代理商模式中擴大。

除此之外，多家外賣平臺在多地爆發“騎手罷工討薪”事件。按照目前外賣平臺4-5元配送費計算，如果騎手基本工資2000元，每月配送500單才能為代理商賺取與工資相等的配送費。但在大部分三四線城市的初期市場規模并不足以支撐騎手每月配送500單。

但是，根據《美團外賣合作協議》規定，乙方（代理商）保證其拓展的商戶符合國家法律法規、乙方員工與美團不存在勞動、勞務關系。而代理商與商戶、消費者、員工的糾紛，均由乙方自行承擔責任。

“霸王條款”

目前，大部分代理商向商戶收取20%的服務費，該費用進入美團賬戶，后者每月結算給代理商。“目前，這20%都是代理商的，美團暫時不對代理商進行提點”。不過多位代理商表示：“但未來可能提點，目前口頭約定的是3%-6%。”

中國人民大學合同法研究人員張宇翔告訴記者：“這是整個合同中最失公平之處。”在他看來，“根據此條款的邏輯，當甲方更改提點額度時，乙方要么同意變更事項，要么提出異議后面臨被無條件清退且無法獲得賠償之風險。也即無論乙方作出何種選擇，其合法權益均會受到損害，而這恰恰是甲方基于其強勢地位希望通過合同達到的目的。”

而且，“目前我們簽的都是一年或者兩年的合同，合同到期之后，如果平臺不續約，我們的成果就都成平臺的了，而且還得不到任何賠償。”雖然協議約定合作代理商在合同到期后擁有“優先續約權”，但這僅在“同等條件”下生效，后來者或許可以通過更多的保證金、更高的市場承諾來取代之前開拓市場的代理商。

不過，部分代理商的退意并沒有沖淡三四線城市對外賣平臺的熱情。

記者以代理名義向多個美團渠道經理咨詢了解，目前甘肅、湖南、廣東等多個省份區域的代理名額已經分配完畢。而即便這些地區有代理商匿名“抱怨”、準備退出的同時，仍有大量的代理商等待“接盤”。

以上內容來源新浪產經，陳寶亮實 習 生 肖達明 北京報道，觀點為原作者所有，僅供大家參考！

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