在農村養羊是一個好項目。技術性不高,防病也簡單,不象養豬雞,容易患傳染病,需要高的技術。不然的話,成片死亡,損失摻重。
我二弟就養羊多年了,養了不少的羊,收入不少。前些年,山上草多坡寬,他一個人放不過來,就又顧了一個人,兩個人放。一年純收入六七萬。
近幾年,國家搞綠化,大部分山上都栽了樹。沒地方去放了。他就減少了數量,在院子里圈養。他自己種了二十多畝玉米,秋天又買了不少的玉米秸稈,備足干草。常年喂羊干草,不讓羊見綠草。加上喂些玉米飼料。
平時賣小羊羔,賣羊毛,過中秋節和春節。他殺了羊自己去集市上去賣。收入確實不少。并且還不誤種地。一舉兩得。
有條件的養羊吧,這是一個致富的好項目!
(原創)
作為一個便利店的從業者,經歷了網購的降維打擊和疫情的反復!深刻了解這個行業的水深與火熱!
從目前來講!便利店從形態上來分有三種--社區便利店、路邊便利店、特通便利店(靠近廣場、學校、鐵路等)每一種的形態會有各自的玩法。
從便利店的城市級別來分也有三種--城區便利店、縣域便利店、鄉鎮便利店。每一個城市級別不一,對應的投資和收入也是各不一樣的。
先說一個便利店的公式,主要是房租成本和營業額的關系。以我這些年從事便利店的經驗來說,房租成本7萬--日營業額必須達到3500元一天,這是一個及格線!此處是重點,一定要應在自己的腦子里!
7萬房租對比日營業額3500元=及格線!
7萬房租對比日營業額3500元=及格線!
7萬房租對比日營業額3500元=及格線!
利潤分析:便利店的毛利潤一般在20%~30%之間,對比我給出的公式,大家可以看到,一個便利店在不雇傭員工的情況下,自己下點辛苦守店,就是咱們日常所說的夫妻老婆店這種模式,年入15萬左右!這是一個便利店的平均水平,如果低于這個水平,貼進去兩個人的話,加上投資是有風險的,就不太上算!
如果雇傭員工,月工資3000,雇傭2人,大家明顯可以感覺到,投資以后一年的收入才是8萬-9萬,而且管理風險也是成正比的,干啥啥不缺!只要是做過工作的人都清楚的一個社會道理,加上便利店的貨品繁多,丟失和有意的順手牽羊,你的收入更會減少!
首先是煙草證帶來的收益。煙草證是每一個便利店從業者都想盡一切辦法都要拿下來的。
有三點原因:一.煙草證的收益最少占到便利店日常銷售額的30%,更有甚者達到了50%。所以,煙草證不可謂不重要!二.煙草證帶來的利潤是平均15%個點,一些大貨和硬貨更是批零差價達到了200元以上,可以說是你利潤的來源。三.越高級別的煙草證,帶給你的大貨和硬貨越多,成正比的關系,就說明你的收入越高!所以,一定要提高煙草證等級,這是開便利店修煉的不二法門!
快消品帶來的收益。快消品的定義-顧名思義,快速消耗品。是除了煙草證以外你的另一大收入來源!
其中牛奶制品(包含常溫牛奶、低溫牛奶)和火腿類等,這些類目,普遍意義上屬于引流項目,換句話說,不咋掙錢還必須有的,這些類目的毛利非常低,有的甚至達不到10%。其中常溫牛奶里的高端酸奶制品利潤還是比較高,但是動銷不快!
休閑類食品的利潤一般指薯片、薯條、雪糕、口香糖等,這些食品分為兩大類-大通貨和網紅產品。大通貨指的是品牌產品,比如可比克、可口可樂、香飄飄這些已經有一定影響力的產品,這些產品的利潤非常透明,一般可以達到毛利20%。網紅產品,就是一些外包裝好看,但是并不知名的產品,這些產品因為價格不透明,可以超過30%但是不建議超過40%的毛利潤!利潤太高,反而會造成顧客的流失!
其余就是日化品和日用品還有糧油產品。這些產品,動銷都非常慢,但是還不能沒有。其中日化品和糧油類的產品,毛利極低,進價極高。一些品牌的糧油產品,比如金龍魚系列,海天系列,可以這么說,嚼之無味棄之可惜!日化品,也是一樣的,各種品牌的牙膏和洗發水、沐浴露等,有的銷售價都標在產品上,可以說利潤很一般。但是日用品和文具類的毛利點就很高,衛生巾,毛巾,襪子,涂改液,水性筆只要這些產品能夠銷售出去,利潤還是很可觀的。
當然,白酒類的利潤很高,但是普通的口糧酒出貨快,利潤還尚可。不知名的白酒,可能放三四年都賣不動!
其他收入:其他收入是指非主營收入,包括賣紙箱的收入,店鋪開通美團外賣,便利店+生鮮,便利店+快遞,陳列費等。其中,重中之重,就是之前提到的便利店的城市級別,比如中心城市和三四線城市相比,廠家給予的陳列費不同,尤其是常溫牛奶和雪糕柜,其他縣級市和鄉鎮,有的廠家,不管你銷售如何,都是沒有陳列費的。
成本分析:
房租成本:縣域、鄉鎮的成本控制在2萬-5萬之間。城區的成本控制在7萬-10萬之間。
裝修成本:7萬-10萬之間,主要分為毛房毛地和是否已經鋪設地板,電路和門頭費用,以及設備費用,小型便利店20到30平米,不用設備費用,相應的裝修成本也極低。
人員成本:如果無需雇傭員工則不需要支出此項成本。
上貨成本:因為便利店只需購進第一次商品,大約150平米的店鋪,需要10萬左右的購貨款。
總體合計,一個150平米的店鋪,前期投資在30w-40w之間。
投資風險預估:
行業前景:因為有煙草證的特殊性(只能實體銷售,不可網購)。和便利店的便捷性。便利店行業其實是不存在消亡的狀態。但是因為網購的崛起,新一代小孩子的成長,逛超市改變不了行業下行的趨勢,尤其現在,城區的便利店受到快遞業的沖擊很明顯,可以看我店鋪的快遞件數,如圖所示。鄉鎮縣域的便利店受到社區團購(多多買菜、美團優選等)的沖擊較大!
行業門檻較低,便利店的行業門檻非常低,屬于有錢就能開的行業。一旦你的銷售額上去,同行競爭壓力特別大。馬上屬于紅海競爭!
開店選址商圈分析:開店的地理位置不同,那么你的店鋪面向的群體不一樣。面向社區的社區便利店,主要針對社區的人口,屬于熟人生意,一般600戶的入住率是一個及格線,最多容納兩家便利店。針對路邊便利店,消費的主要是煙草證帶來的收益,還有一部分過節的禮盒,以及瓶裝水的銷售。針對特通便利店里,學校周圍,是沒有煙草證的,有季節性的,銷售主要是糖玩類產品和文具,這些利潤大但是因為有季節性,這就和北方的燒烤店一樣,閑暇時間可以做點兼職進行補貼。最好的是廣場類的便利店,針對是商業綜合體(例如萬達、百盛等)的周邊小區,主要服務在商業綜合體上班租房的一群年輕打工者,她們一般以女性為主,購買力強勁,而且年齡不大,舍得花錢,是我認為最好的便利店形態。當然,一些24小時便利店,就是耗人耗時,開在KTV,夜場,洗浴中心等周圍的大馬路上為佳。
我是行業從業者,有需求的朋友,可以詢問,我肯定知無不言言無不盡!
今年,普通人還要堅持創業的話,就要遵循我一直秉承的原創的“雙低一輕一微”雙創基本原則。
在此,我簡單介紹一下,歡迎探討。
首先,我們要搞懂雙創,雙創就是指創業和創新簡稱為雙創。
由于,創業要創新,創新可創業。
那么,什么是創業?什么又是創新?這方面每個人的理解可能都有所不同。
然而,不管怎樣無論如何,我們普通人創業講究一個“輕”字就是輕創業、創新講究一個“微”字就是微創新。
因此,輕創業就是輕項目、輕資產、輕團隊和輕管理等等。
同時,微創新就是先模仿后小改動,比如騰訊就是這樣搞微創新。
所以,輕創業和微創新就是我自己的長期遵循的一個雙創理念。
其次,雙低又是指什么呢?!。
而且,在雙創之前就要搞懂雙低,具體就是低風險和低投入。
比如,創業前不要租豪華辦公室,不要招聘大量全職員工,不要重金做廣告。自己先找到社會痛點或行業痛點,個人先要有對應的有效的解決方案,找到第一批愿意自主付費種子客戶。
……
最后,創業有風險,創新有難度,一定要謹慎創業和理性創新。
三餐美食
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